vietnamese-strategy-presentation-teamwork-aged_1262-2156

Менеджеры по продажам: обучить старых или нанять новых?

Продажи — важнейший аспект каждого бизнеса. Даже если вы предлагаете очень качественные товары или услуги, они могут оказаться незамеченными в условиях современного перенасыщенного информацией рынка. По этой причине крайне важно ответственно подойти к выбору сотрудников в отдел продаж: именно эти люди будут представлять вашу компанию, предлагая клиентам ваш товар или услуги.

 

Однако, как только дело доходит до поиска и подбора специалистов по продажам, все компании сталкиваются с одной и той же проблемой: хороших продавцов всегда не хватает. Как же решить эту проблему? Как правило, все идут по одному из двух основных путей: обучить имеющихся менеджеров по продажам или нанять новых.

 

Повышение квалификации своих сотрудников

 

Конечно, продажи увеличатся, если ваши сотрудники станут более квалифицированными и уверенными в себе. Но есть один нюанс: среди множества предлагаемых сегодня тренингов по продажам сложно определить, какой из них действительно будет полезным, а какой окажется пустой тратой денег. Перед выбором тренинга настоятельно рекомендуем ознакомиться с отзывами о компании, которая этот тренинг проводит — так ли он эффективен на самом деле? Чем тщательнее вы подойдете к выбору тренинга по продажам, тем выше будет в итоге ваша прибыль.

 

Наем новых менеджеров по продажам

 

Если вы совершенно разочаровались в своих сотрудниках, то вы можете пойти по пути найма новых менеджеров по продажам. Но будьте осторожны: если в вашей компании не выработана четкая процедура отбора кандидатов, то в результате новые сотрудники могут оказаться еще хуже старых. Опыт специалистов SalesUp Consult показывает, что традиционного собеседования недостаточно для выявления хороших продавцов. Мы разработали собственную процедуру трехступенчатого собеседования, которая включает в себя групповое собеседование и деловую игру. В ходе такого собеседования можно увидеть, кто из кандидатов обладает компетенциями и качествами, необходимыми для успешных продаж. Если же ваша компания не имеет возможности провести групповое собеседование своими силами, рекомендуем воспользоваться услугами профессионалов.

Помните, вы не просто нанимаете сотрудников — вы выбираете лицо своего бизнеса!

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *