Мысли вслух: факторы успеха и погрешности в карьере менеджера отдела продаж

Меня часто спрашивают, какие факторы оказывают на успех менеджмента, и что может быть критичными ошибками.

winner-strategy

Два очень интересных, хороших и, с одной стороны, простых, а с другой стороны сложных вопроса.

Простые они по тому, как кажется, что все просто. Для того, чтобы менеджер был хорошим, его путь (неспроста многие японские единоборства имеют частицу do — путь) должен быть наполнен определенными гранями, а вот описать их, зная, что картина никогда не будет полной — сложно. То же касается и ошибок, проникающих в «до», путь менеджера.

Для вашей пользы мы создадим «карточки» , в которых напишем все то, что обозначено ниже.

Факторы успеха в карьере менеджера:

  1. Хорошее базовое образование.
  2. Место работы и личный круг общения в начале карьеры.
  3. Саморефлексия и вера в свои силы.
  4. Правильный выбор целей.
  5. Правильный обдуманный выбор дополнительного образования.
  6. Умение планировать.
  7. Умение работать с ресурсами, существующими и привлеченными.
  8. Бескомпромиссность и системность движения в процессе достижения поставленных целей.
  9. Умение смотреть на ситуации как изнутри, так и сверху.
  10. Честность и порядочность.
  11. Самоуважение.
  12. Уважение к тем, кто рядом.
  13. Умение отстаивать свою точку зрения.
  14. Умение учиться всю жизнь.

Наиболее распространенные ошибки менеджеров отделов продаж

  1. Отсутствие опыта.
  2. Отсутствие образования.
  3. Непонимание системы управления проектами, а также систем планирования, прогнозирования и отчетности в компании.
  4. Отказ от непосредственного участия в процессе продаж после карьерного роста.
  5. Отказ от привлечения ведущих кадров компании к участию в процессе продаж.
  6. Неумение делегировать: Неумение делегировать свои полномочия, запрет подчиненным делегировать свои полномочия.
  7. Требовательный однобокий контроль.
  8. Неумение и непонимание развития команды.
  9. Неумение правильно выстраивать систему обучение и аттестации.

Если у вас есть чем дополнить — пишите в комментариях и обозначайте почему именно ЭТО вы считаете факторами успеха или ошибки менеджера.

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *