1

Первая злая статья, правда или разговор с маской. Почему ваши тренинги никогда не сработают!

Я назвал эту статью “разговор с маской”, потому что помню — была такая передачка у Познера. Сидит человек в маске и говорит всю правду, какой бы она ни была, ни скрывая ничего. Он в маске и бояться ему нечего.

Ну вот, я сейчас тоже ”в маске”.

1

 

Вот вам интересная история.

Последний раз такое произошло вчера, а в среднем происходит раз в две недели.

Постоянна одна и та же херня.

Общаюсь в основном с собственниками и, странно, директорами по маркетингу, модно называющими себя “маркетёрами”

 

Вопросы почти всегда,одинаковы:

  • «На какие открытые тренинги нам стоит поводить своих менеджеров?»
  • «У нас упали продажи, проведите для нас тренинг….»
  • «А почему вы так не любите проводить тренинги? все проводят….давайте проведем, а потом посмотрим как изменится результат»

 

[ Да что за чушь?! ]

 

так и хочется начать фразой, от Азимова «…люди….»

 

Хотите на чистоту ?

Ну ок.

 

Тренинги — это херня, которая НЕ работает.

Это и ТОЛЬКО ЭТО правда.

 

уххх, представляю, как сейчас забилось внутри у бизнес тренеров ……уххххх, конечно, есть что сказать на такое заявление.

 

Более того, я скажу, что результат практически одинаково никакой как после тренинга с хорошим контентом, так и после тренинга с дрянь-контентом.

 

Дорогие мои собственники бизнесов, больших и маленьких, толстых и тонких, что ж вы делаете?

Ну ладно директора по hr сливают бюджет, ладно директора по продажам говорят о том, «нуууу, чтобы у нас был результат, ребятам нужен тренинг…»

 

Я более 15 лет управлял компаниями и департаментами продаж.

Я заказывал внешние тренинги для своих бойцов, отправлял их на открытые тренинги.

И только когда мы либо брали в штат бизнес тренера, либо раз в квартал приглашали одного и того же внешнего (в разных компаниях я пробовал разные подходы) — мы стали видеть реальные сдвиги.

При этом тренер изучал оперативную работу менеджеров, слушая звонки, записи встреч, ездил с менеджерами на переговоры. Только так.

Именно поэтому я знаю о чем говорю.

 

Вы реально думаете, что на ваших парней, которым 25+ лет, серьёзно повлияет одно-или двухдневный тренинг?

  • Что они начнут САМИ жить иначе?
  • Они начнут работать по новому ?
  • Они САМИ будут использовать все инструменты, которые вы оплатили?

 

R u serious?

 

 

Друзья, это также верно, как и то, что дети бывают от любви и то, что принцессы не пукают.
Вы ждете такого?

1

Поэтому ждите дальше — никто ничего не начнет сам делать, пока вы не возьмете в руки плетку. Можно даже без пряника. Можно даже кол. Ага

 

 

Я знаю о чем говорю

У меня своя консалтинговая компания по Построению Управлению и Развитию отделов Продаж.

У меня 2 тренерских образования и каждый месяц минимум 1 обучение в себя вливаю я.

 

Нас часто просят провести тренинги по продажам и практически всегда [мы отказываемся].

Потому что Мы СТРОИМ систему ПРОДАЖ — и уже в нее входят помимо еженедельных тренингов

 

  • системы мотивации;
  • планирование;
  • отчетность;
  • автоматизация (CRM, IP телефония и пр.);
  • работа с продуктом и целевой аудиторией (описание ца, мотиваторов, создание утп и «упаковки»);
  • маркетинг;
  • и другие вещи, влияющие на продажи.

И в рамках проектов мы еженедельно проводим тренинги, обучения, совместно слушаем и звонки каждого менеджера по продажам, записи встреч, совместно обсуждаем, составляем листы развития и корректируем их.

Согласитесь, это более практично и экспертно и, именно, по-этому гарантированно приводит к результату в продажах, в новых клиентах, в деньгах!

Тренинг ведем лишь в том случае, если нам дают записи звонков менеджеров, потому что каждый тренинг мы кастомизируем и достраиваем под клиента.

После тренинга мы также слушаем и корректируем.

Ага, а вы как хотели?

 

А, были мысли, что открытый тренинг, куда пришли научиться лучше продавать продавцы Кирби, автомобильных масел, металлорежущих станков, автомобилей, сайтов, косметики и прочего b2b / b2c | товаров / услуг будет все одинаково полезен?

С чего бы?

 

В общем, резюме.

 

ЧТО КРАДЕТ у вас ДЕНЬГИ

  • Разовые тренинги, которые вы проводите для своего отдела, НЕ работают;
  • Тренинги без подготовительной работы тренера, погружения в специфику, специализацию бизнеса, проблематику отдела продаж и каждого менеджера (поиск одинаковых или близких ошибок) — НЕ работают;
  • Открытые тренинги, на которых «все для всех», НЕ работают;

 

ВОЗМОЖНО принесет вам Деньги *

  • на ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ Привлекаемый Тренер
  • штатный тренер

* и в случае привлеченного тренера на постоянной основе и внутреннего тренера ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ является погружение в отдел продаж. Прослушивание записей звонков, записей встреч, участия в переговорах с клиентами

 

ГАРАНТИРОВАННО ПРИНЕСЕТ вам ДЕНЬГИ

  1. Создание системы планирования и оперативной отчётности (еженедельной/ ежемесячной/ квартальной);
  2. Система постоянного обучения по Продукту и Навыкам продаж
  3. Аттестация (чаще, чем 1 раз в квартал) — включая то, что описано блоком выше;
  4. Внедрение и использование системы автоматизации CRM и IP телефония — прослушивание звонков, снятие и анализ оперативных отчётов, оперативная работа в DashBoard;
  5. Система мотивации и конкурсов, заставляющая менеджеров совершать сверх усилия;
  6. Работа с существующей клиентской базой…

Я могу перечислять долго, что мы делаем, да задача тут иная. Так что перечислять абсолютно все в этой статье – не буду тратить ваше время, я уверен, вы и так уловили смысл.

 

И что со всем этим делать?

Сами вы это точно не создадите: по статистике 1 из 47 компаний работает постоянно над системой продаж, как системной. Остальные больше занимаются производством, логистикой, ну а продажи — мальчики для битья.

 

Мы это все сделаем для вас.

Начнём с аудита системы продаж, а дальше шаг за шагом, обязательно вместе, по нашей методологии создадим систему продаж, приводящую клиентов и приносящую прибыль.

А хотите … хотите чтобы у вас, в отличии от ваших конкурентов и друзей, был реальный результат, который измеряется в деньгах? Но, может, сами пока не понимаете с чего стоит начать?

Давайте поговорим об этом. С глазу на глаз. Без масок.

С готовностью отвечу на вопросы тому, кому это интересно — просто пишите тут

 

Дмитрий ЧЕРЕДНИК

 

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *