Removing word with pencil's eraser, Erasing Oops !

Ошибки в продажах

  Менеджерам часто рассказывают о новых приемах ведения переговоров, интересных лайфхаках, последовательности действий. И это действительно необходимо, но стоит помнить, что даже одна ошибка способна свести на нет все усилия. Самое печальное, что многие даже не осознают, что делают что-то не так. Поэтому предлагаем разобрать несколько основных моментов, которые мешают продавать.   Менеджер очень сильно […]

8649_800

Секреты мотивации: что обещать продавцам за успешные продажи?

Всем известно, что производительность труда любого подразделения зависит от того, насколько мотивированы его сотрудники, и это вдвойне верно для отдела продаж. Однако, когда дело доходит до разработки конкретной системы мотивации, многие руководители испытывают затруднения и упускают из вида важные нюансы, непосредственно влияющие на ее эффективность. В данной статье мы рассмотрим, какие способы мотивации отдела продаж […]

hand-close-up-of-an-executive-reviewing-a-chart_1098-3283

7 типичных ошибок менеджеров по продажам. Как с ними бороться

В условиях жесткой конкуренции очень важно уметь продавать продукцию. Особенно велика роль менеджера по продажам в сфере B2B, где, как правило, предлагается не один продукт, а сложный комплекс услуг. Чтобы не потерять потенциально клиента и заключить сделку, стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки сейлзов и никогда их не повторять. Менеджер плохо знает клиента. К […]

20161107155538-gettyimages-470883268

9 фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону

Представьте, что вы решили заказать какой-либо товар или услугу, звоните в компанию, которую выбрали из десятков других и слышите монотонное «Алло». В этот момент наверняка представится грустное лицо менеджера по продажам, который не очень-то Вам рад. И уже не хочется спрашивать о наличии товара или особенностях услуги, хочется просто положить трубку. То же чувствуют и […]

20161103151705-gettyimages-513602209

7 простых способов увеличить средний чек.

Друзья, уверен ВАМ это будет интересно! Здесь Вы узнаете: • Что такое средний чек • Какие способы увеличения среднего чека самые эффективные • Как увеличить средний чек с помощью столов распродаж Средний чек – размер всех покупок в течение определенного периода времени, разделенный на общее количество чеков за это время. Важно! не путать общее количество […]

20161102205414-gettyimages-468839615

Харизма руководителя отдела продаж

Когда вы уже испробовали все способы мотивации сотрудников, но продажи так и остались на прежнем уровне, присмотритесь к руководителю отдела. Пользуется ли он уважением подчиненных, готовы ли они идти за ним. Является ли он лидером в коллективе, может ли убедить людей в своей правоте, поддержать при необходимости, дать совет или всего лишь собирает еженедельные отчеты? […]

20161024185221-gettyimages-608166825

8 фраз, после которых ваш продукт обязательно купят.

Уникальное торговое предложение, качественный и интересный продукт, налаженная система планирования, эффективная реклама… всё это, конечно хорошо, но решающую роль все равно играет человеческий фактор.   Работа менеджеров по продажам, без сомнения, сложная. Они должны быть продавцами и психологами, хорошо разбираться в самом продукте. А ещё они просто обязаны работать с возражениями клиента, и, если в […]

worker-drinking-a-cup-of-coffee-with-a-colleague_1098-3956

12 полезных советов для успешного собеседования.

Как показать себя на собеседовании с самой лучшей стороны? Разумеется, четких правил не существует, но мы подобрали для вас 12 универсальных советов, которые помогут вам проявить себя наилучшим образом. Проведите разведку. Узнайте заранее, кто будет проводить собеседование, его имя и должность. Выясните, какой формат предпочитают в этой компании: индивидуальное или групповое собеседование, самопрезентация или вопрос-ответ, […]

1

Решаем проблему подбора менеджеров по продажам: ТАКТИЧЕСКИЕ ХОДЫ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ. Часть 3.

Практическое решение проблемы с подбором менеджеров по продажам Если вы действительно хотите решить проблему с поиском и подбором менеджеров по продажам, то вам следует использовать комплексный подход и устранить все озвученные выше причины (для вашего удобства перечислим их еще раз): Значительное превышение спроса над предложением; Незрелость бизнеса; Неподготовленность бизнеса к найму сотрудников; Подбор персонала без […]

1

Решаем проблему подбора менеджеров по продажам: ТАКТИЧЕСКИЕ ХОДЫ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ. Часть 2.

Реальные корни проблемы А теперь пришло время копнуть глубже и раскрыть реальные причины, почему же так сложно найти менеджеров по продажам: Спрос значительно превышает предложение. Согласно данным сайта Headhunter.ru, в Москве за месяц было опубликовано втрое больше вакансий на должность менеджера по продажам, чем соответствующих резюме. Всероссийская статистика подтверждает эту тенденцию, причем во всей сфере […]