7 типичных ошибок менеджеров по продажам. Как с ними бороться.

В условиях жесткой конкуренции очень важно уметь продавать продукцию. Особенно велика роль менеджера по продажам в сфере B2B, где, как правило, предлагается не один продукт, а сложный комплекс услуг. Чтобы не потерять потенциального клиента и заключить сделку, стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки в продажах и никогда их не совершать. Читать/смотреть далее

Как использовать эмоции в продажах

Ученые доказали, что когда человек принимает решение, он опирается на правое, эмоциональное, полушарие мозга. Поэтому на каждом тренинге отдела продаж  Вам дадут совет – используйте эмоции в продажах. Читать/смотреть далее

5 слов, которые крадут прибыль

Многие менеджеры убеждены, что главное для клиента – это цена. Поэтому, как только заказчик начинает сомневаться, он слышит вопрос, который, вроде бы, должен убедить заключить сделку – «Какую скидку Вы хотите получить?»

Однако, эксперты уверены, что эти 5 слов, которые крадут прибыль, а вовсе не убеждают человека совершить покупку. Читать/смотреть далее

Есть ли жизнь после тренинга

В бизнес-среде не все однозначно относятся к тренингам. Одни считают, что это бесполезная трата времени и денег, вторые легко увеличивают продажи компании вдвое благодаря совету тренеров. Давайте рассмотрим вопросы, которые помогут Вам разобраться, почему так происходит и получать максимальный результат после тренинга: Читать/смотреть далее

Три простых инструмента для превращения времени в деньги. Тайм менеджмент в отделе продаж.

Время менеджеров по продажам, потраченное впустую — это упущенная прибыль Вашей компании. Наблюдения показывают, что без грамотной организации работы отдела продаж его сотрудники до половины рабочего времени используют неэффективно: занимаются второстепенными делами в ущерб приоритетным, беспорядочно переключаются между задачами, отвлекаются на разговоры, социальные сети и перекуры. Читать/смотреть далее

SPIN-продажи: как формировать у клиентов потребность в Вашем продукте

SPIN-продажи — это технология, которая формирует у клиента потребность в Вашем продукте. Зачем? Менеджеры по продажам могут сколько угодно убеждать клиента, что Ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Но сделки не будет, если клиенту он просто-напросто не нужен. Читать/смотреть далее

Увеличение конверсии воронки продаж: 6 ключевых факторов.

Прежде чем работать с воронкой продаж, необходимо ее построить. Рекомендуем сделать это в следующих разрезах: по имеющимся клиентам, по новым покупателям, по продуктам или категориям продуктов, по каналам продаж, по охваченным территориям, по сотрудникам, и по целевой аудитории. Читать/смотреть далее

Грозит ли вам банкротство? Вычисляем коэффициенты финансовой независимости.

Если у Вашей компании есть крупные долговые обязательства, то они снижают ее устойчивость в случае неблагоприятных обстоятельств. Чтобы объективно оценить уязвимость Вашего бизнеса, предлагаем Вам рассчитать коэффициенты финансовой независимости. Они показывают, насколько Ваша компания близка к банкротству, а кто предупрежден — тот вооружен! Читать/смотреть далее

Точки касания: что побуждает клиентов покупать именно Ваш товар или услугу?

Сегодня будем говорить о лидах — потенциальных клиентах, у которых есть Ваши контактные данные. Какую информацию о лидах необходимо получить и проанализировать, чтобы более эффективно организовать рекламу и продажи, и как следствие — превратить лиды в реальных покупателей увеличить продажи компании? Читать/смотреть далее

Оцениваем потенциал имеющихся клиентов: 5 полезных формул.

Если Вы ставите задачу увеличить продажи компании, Вы должны осознавать, что их ограничивает на сегодняшний день. Изучите имеющуюся клиентскую базу и выявите возможности для роста. В этом Вам помогут 5 полезных формул, о которых мы расскажем ниже. Читать/смотреть далее

Простота хуже воровства: какие ошибки снижают Ваши продажи?

Наш опыт показал, что существуют десять ошибок, которые сильнее всего вредят продажам и являются серьезным препятствием для роста бизнеса. Проверьте себя: допускает ли Ваша компания подобные промахи? Если да, то следует незамедлительно принять меры по их исправлению. Инструкция прилагается! Читать/смотреть далее

Работа с текущими клиентами: как продавать им больше?

Если в Вашей компании основная часть выручки идет от продаж новым клиентам, а текущие клиенты покупают мало, это признак неверно настроенного бизнес-процесса. Как исправить эту ситуацию и как увеличить продажи? Сегодня речь пойдет именно об этом. Читать/смотреть далее

7 надежных способов увеличить продажи.

Предлагаем Вашему вниманию проверенные методы увеличения продаж. Если Вы будете применять их в течение месяца, результаты Вас удивят! Читать/смотреть далее

Выберите свою нишу — это увеличит конверсию!

Эффективная работа отдела продаж зависит от точного определения целевой аудитории (ЦА). Если ЦА выбрана неправильно, то даже самые грамотные менеджеры и самые лучшие скрипты продаж Вам не помогут. В этой статье мы рассмотрим, какие методы и инструменты помогут Вашей компании четко определить ЦА и занять свою нишу. Читать/смотреть далее

Анализ и контроль качества продаж

Качество работы менеджеров по продажам: как контролировать?

Контролировать работу менеджеров по продажам необходимо для поддержания высокой производительности и развития вашего отдела продаж.

Облегчить эту задачу вам поможет удаленный отдел контроля качества, который будет составлять отчеты о работе каждого сотрудника отдела продаж. Читать/смотреть далее