Записи

Как продать дорогой продукт

Какая задача стоит перед менеджером по продажам? Продать товар. Но реализовать продукцию с минимальной маржой недостаточно. Важно получить максимальную прибыль, то есть продать самый дорогой товар или услугу. Понятно, что не все клиенты готовы на такую покупку. Применяйте особую технологию продаж для продукции премиум-класса.

продать продукт

  1. Не называйте цену сразу. Расскажите, что каждый пакет услуг или линейка товаров разработана с учетом потребностей людей. Спросите, что для покупателя важно, затем расскажите, что есть отличное решение именно для него. В результате стоимость отойдет на второй план.
  2. Больше фактов. Быть первым – значит рисковать. Так думают заказчики. Включите в скрипт несколько точных цифр. Сколько проектов вы выполнили, сколько сэкономили предыдущие заказчики благодаря вашему ПО, сколько женщин скинули 20 кг по вашей программе за последний месяц.
  3. Продайте «продукт-мышеловку». Если клиент воспользуется вашей услугой, он и в дальнейшем будет работать с вами. Прежде чем говорить об основной услуге, предложите ему недорогой аудит или проектные работы. «Мышеловка» не должна быть бесплатной, иначе люди могут выполнить задачу за ваш счет, а остальное заказать у конкурентов дешевле.
  4. Напугайте клиента. Когда человек хочет сэкономить, он отказывается от некоторых услуг. Расскажите, что может случиться, если вычернить из списка какую-либо работу.
  5. Будьте экспертом. Если вы видите, что клиент ошибается, не бойтесь сказать, что он не прав. Расскажите, как сделать лучше и почему. Если убедите, сможете продать продукт дороже, чем рассчитывали изначально.

Дорогой продукт в глазах покупателя должен быть особенным, а вы – профессионалами. Покажите, что знаете, о чем говорите.

 

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

 

Высоких продаж и Эффективного дня!

Дмитрий Чередник, управляющий партнер SalesUp Consult

 

7 типичных ошибок менеджеров по продажам. Как с ними бороться.

В условиях жесткой конкуренции очень важно уметь продавать продукцию. Особенно велика роль менеджера по продажам в сфере B2B, где, как правило, предлагается не один продукт, а сложный комплекс услуг. Чтобы не потерять потенциального клиента и заключить сделку, стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки в продажах и никогда их не совершать. Читать/смотреть далее

5 слов, которые крадут прибыль

Многие менеджеры убеждены, что главное для клиента – это цена. Поэтому, как только заказчик начинает сомневаться, он слышит вопрос, который, вроде бы, должен убедить заключить сделку – «Какую скидку Вы хотите получить?»

Однако, эксперты уверены, что эти 5 слов, которые крадут прибыль, а вовсе не убеждают человека совершить покупку. Читать/смотреть далее

Есть ли жизнь после тренинга

В бизнес-среде не все однозначно относятся к тренингам. Одни считают, что это бесполезная трата времени и денег, вторые легко увеличивают продажи компании вдвое благодаря совету тренеров. Давайте рассмотрим вопросы, которые помогут Вам разобраться, почему так происходит и получать максимальный результат после тренинга: Читать/смотреть далее