5 слов крадут прибыль

5 слов, которые крадут прибыль

Многие менеджеры убеждены, что главное для клиента – это цена. Поэтому, как только заказчик начинает сомневаться, он слышит вопрос, который, вроде бы, должен убедить заключить сделку – «Какую скидку Вы хотите получить?»

Однако, эксперты уверены, что эти 5 слов, которые крадут прибыль, а вовсе не убеждают человека совершить покупку.

Сомнения останутся, причем клиент поймет, что Вы от него зависите, а цена явно завышена.

Получается, что менеджер не разобрался в проблеме покупателя и старается закрыть сделку любым способом. Он не понимает ценности продукта, не владеет необходимой информацией, не ознакомился с требованиями и пожеланиями клиента, в общем, неэффективный сотрудник.

5 слов крадут прибыль

Специалисты рекомендуют переходить к скидкам только после обсуждения цены, если сам покупатель признается, что не готов потратить озвученную сумму. Не спешите предлагать скидку, в большинстве случаев клиент купит продукт по Вашей цене, если правильно подобрать мотивацию. Кстати, на тренингах профессиональных продаж в первую очередь учат выявлять потребности клиентов и грамотно строить диалог, поэтому, приняв в них участие, Вы перестанете терять деньги на самой дорогой фразе в истории бизнеса и соответственно увеличите продажи компании.

 

Показатели эффективности Вашего бизнеса не соответствуют Вашим ожиданиям — оставьте заявку на нашем сайте, или просто позвоните нам +7 499 3914435 . Мы гарантированно сможем реализовать Ваши мечты.

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *