как отобрать резюме

Как найти менеджера по продажам? Несколько рекомендаций по отбору резюме

Существуют различные методы подбора персонала, которые занимают время и требуют ответственного подхода. Чтобы ускорить процесс подбора менеджеров или других специалистов мы рекомендуем воспользоваться следующими рекомендациями:

6 страхов продажника

6 страхов продажника

Эффективность работы отдела продаж зависит от менеджеров, поэтому им необходим постоянный контроль над собой и ежедневное совершенствование навыков. Однако, иногда продавцам мешают некоторые убеждения, которые по большей части являются страхами, и их нужно срочно развеять. Рассмотрим 6 страхов, которые мешают увеличить продажи компании:

советы для памяти

Что делать с плохой памятью? Советы бизнес-тренера

К сожалению, наша память не идеальна, запомнить всё просто нереально. В основном мы запоминаем только приятное и простое, а вот сложные данные, просьбы заказчиков и рабочие моменты почему-то напрочь вылетают из головы.

улучшить скрипт

Как улучшить написанный скрипт

Даже хороший скрипт продаж  нужно постоянно улучшать, ведь именно от него зависит эффективность продаж и благодаря ему Вы можете увеличивать продажи компании.

7 ошибок

7 типичных ошибок менеджеров по продажам. Как с ними бороться.

В условиях жесткой конкуренции очень важно уметь продавать продукцию. Особенно велика роль менеджера по продажам в сфере B2B, где, как правило, предлагается не один продукт, а сложный комплекс услуг. Чтобы не потерять потенциального клиента и заключить сделку, стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки в продажах и никогда их не совершать.

Зачем проводить пятиминутки в отделе продаж и о чем на них говорить

Пятиминутки в отделе продаж или непродолжительные собрания длительностью до 15 минут придумали не зря, их обязательно нужно проводить в любой компании. Но чтобы они действительно приносили пользу и способствовали правильной работе отдела продаж, а не раздражали сотрудников, следует соблюдать три простых правила:

фразы, которые нельзя произносить

То, чего НЕЛЬЗЯ говорить МЕНЕДЖЕРУ по продажам КЛИЕНТУ. Фразы – Табу и ЗЛО для продаж!

Каждый из нас так или иначе является Клиентом (Аэрофлот, РЖД, МТС, интернет и т.п.). Мы обращаем внимание на то, что нам не нравится, а порою и бесит, на то, что нам говорят «продавцы» или сотрудники call-центра или «робобабы» с этим — «Ваш звонок очень важен для нас, Вы 47 в очереди».

эмоции в продажах

Как использовать эмоции в продажах

Ученые доказали, что когда человек принимает решение, он опирается на правое, эмоциональное, полушарие мозга. Поэтому на каждом тренинге отдела продаж  Вам дадут совет – используйте эмоции в продажах.

5 слов крадут прибыль

5 слов, которые крадут прибыль

Многие менеджеры убеждены, что главное для клиента – это цена. Поэтому, как только заказчик начинает сомневаться, он слышит вопрос, который, вроде бы, должен убедить заключить сделку – «Какую скидку Вы хотите получить?» Однако, эксперты уверены, что эти 5 слов, которые крадут прибыль, а вовсе не убеждают человека совершить покупку.

контроль сотрудников

Есть ли жизнь после тренинга

В бизнес-среде не все однозначно относятся к тренингам. Одни считают, что это бесполезная трата времени и денег, вторые легко увеличивают продажи компании вдвое благодаря совету тренеров. Давайте рассмотрим вопросы, которые помогут Вам разобраться, почему так происходит и получать максимальный результат после тренинга: